在中国，创业的成功率在1%左右。
在美国，22.5%的小型企业活不过第一年。
而2020年，对于大多数创业者来说，重要的是活下去。
在我看来，没有任何一种工作比创业更需要“Coaching Mindset”。
对于创业者本身而言，不仅仅经历着从身体到精神的双重压力，还需要面临工作内容的复杂和多样化。初衷本是从一个点子或者一个产品开始，最后却发现自己变成了集合所有工种为一身的超级打杂王。大到产品研发开拓业务，小到给员工交保险，都需要自己亲自上阵，还经常遇到想都难以想象的社会事件。最崩溃的是，以前还可以跟人吐槽自己的老板，如今连吐槽的基本权力都被剥夺了，因为自己就是老板。
VUCA职业咨询的创业者辅导模块，通过分享商业思维，延展认知边界和提升创业技能三个维度，帮助正在或者准备创业的朋友发挥潜能，提升创业领导力，培养多模块任务处理能力，增强沟通和表达有效性，并维持内心秩序的平衡。欢迎有兴趣的朋友在文章最后添加小助手咨询。
#VUCA创业分享系列#是一个新的系列，希望通过讲述几位创业者的经历和故事，为大家带来一些真实且不一样的职涯感悟。
瑞士圣加仑大学International Entrepreneurship的教授Michael Hilb在课堂上说：“没有创业者可以凭借第一个点子就成功。”
要不然根据市场需求和行业状况调整产品和战略，要不然倒闭，你没有其它选择。
1. 初出茅庐，遭遇暴击
在深圳这个“智能硬件之都”创业6年，张宇奇对创业初期的经历记忆犹新。
2013年，已在深圳工作三年的张宇奇注意到了席卷全球的“硬件创业”浪潮。生物医学工程专业的他花了整整一年的时间对硬件科技行业进行了充分的了解和调研，于2014年底，在粤海街道的麻雀岭工业区注册了深圳市倍蓝科技有限公司。
张宇奇创业的第一个产品灵感来自他研究生时代在医院实习的那段经历。他希望能推出一套科技产品，来帮助那些被病痛折磨的病人。
可2016年他的产品面世之后，却没有在市场上得到预期的响应。
为此，他于2017年初解散了团队，一个人在深圳到处晃荡，寻找新的机会。
期间也有很多朋友邀请他加入团队，甚至有某独角兽科技公司开出150万年薪+期权的优厚条件希望他能担任产品副总裁，但是都被他拒绝了。
也许是因为对早期天使投资人的承诺，也许更是想对自己创业梦有一个交待，张宇奇决定继续创业。
2014年张宇奇在深圳市开放制造空间（Tech Space）
2. 迂回潜行，第一桶金
通过对行业现状和一些成功企业的研究，张宇奇重新分析了一下自身优势，决定试一试通过给行业提供技术和渠道服务来积累第一桶金。
由于之前在医疗行业的积累和团队过硬的技术能力，张宇奇和他的倍蓝科技得到了一些大公司的青睐。他们对倍蓝团队智能化的设计理念十分感兴趣，认为倍蓝科技具有大公司缺少的创新设计能力。
2018年，张宇奇和他的团队接到了两个大企业的定制化项目订单。
可以说，暂时的潜行不但没有让倍蓝科技就此没落，反而给了他们更好的行业声誉和更多元的项目经验。
3. 找准定位，厚积薄发
2018年，倍蓝科技瞄准了健身行业，而这次的灵感来自几次不成功的客户咨询经历。
由于倍蓝科技的优势之一就是对EMS（肌肉电刺激）有着很深的研究和丰富的产品经验，所以很多客户会找到宇奇咨询相关的信息。
（所谓EMS的意思是：Electric Muscle Stimulation，肌肉电刺激。这项技术本是用于航天领域，避免宇航员因为长时间无法运动导致的肌肉萎缩。）
几次下来，张宇奇注意到了将EMS（肌肉电刺激）应用于健身领域，从而实现健身效能最大化这样一个有趣的细分市场。
当时，市场上存在一种乱象：很多EMS运营商想要定制一款针对健身连锁门店的to B产品，想要赚一把“快钱”。他们当中的绝大多数人对硬件产品的成本和开发周期一窍不通，甚至提出用一万元，一个月来定制一款产品。
这对于动辄开一个模具都要一二十万，周期几个月的消费类电子公司来说，可以说是非常的“难受”了。
在众人纷纷要放弃这块市场时，张宇奇嗅到了这个行业巨大的市场潜力。
2018年4月，张宇奇研发出了BalanX EMS第一版健身套装，并且开始亲自测试。
BalanX EMS 效果图
2019年4月，倍蓝科技携BalanX EMS第七版进行产品众筹，成功地在两个月内获得了五十多万美金，并开始试产。
BalanX EMS 模特图
现在，这套装备已经在BalanX官网和其它线下渠道有售，目前已销往全球53个国家。
张宇奇和BalanX EMS
张宇奇亲自测试成果
这套装备到底是什么原理呢？
张宇奇为我解释了一下：
肌肉电刺激的应用源于航天领域，应用在健身套装上，可以通过建立神经对肌肉的自主控制提高肌肉募集能力，并且通过增加运动时最大摄氧量促进线粒体内糖原的分解，所以持续而适量的EMS训练能够提高减脂增肌的速度。
4. 稳扎稳打，破次元壁
从医疗产品跳到健身装备，又将to B产品引入到消费类领域，张宇奇称自己处在一个不断打破“次元壁”的过程。
创业这些年，家庭财务状况时好时坏，也有揭不开锅的一段日子，总体来说并不如打工强多少。
我问他：到底为什么要创业？
他说：“其实就是对自己即将度过的人生的不满意。那些年我看到过一个说法，如果你在40岁的时候，起床，吃饭，上班……但是你发现你和三十岁并没有太大变化，唯一可能是银行存款多了几个0，那么你已经死了。我经常会在自己坚持不下去的时候用这段话审视自己的决定。”
还有，就是家人对他不求回报的支持和理解。
我又问他：值么？
他笃定地回答我，值。他说创业多年给了他一种强大的认知力，很多事情都可以一眼看穿。因为经历太多，直觉都变得发达了。他相信从认知延展出来的判断能力，将是未来个人最大的一个能力。
5. 一直热血，一直坚定
“干一行爱一行的长跑型”选手，这是张宇奇对自己的评价。
2018年，他为了更深入了解这个行业，特意去到著名的IHP学院（The Institute of Human Performance)参加了功能性训练教练员的培训。
现在，他开始花更多时间与全球最顶尖的功能性训练教练一同合作开发课程，希望能够为用户提供更有效的健身产品组合。
当我问到他下一步的计划时，他告诉我，他下一个目标是成为像Joseph Pilates（普拉提运动的创始人）和Mike Fitch（自重训练和动物流运动创始人）那样伟大的“EMS运动方案创始人&教练员”。
VUCA后记：
张宇奇是典型的技术型＆产品型的创业者，他对产品的热情和执着让他散发着创业者的光芒。每每谈到他的产品，他眼神就像是小孩子发现了新玩具一样。
这对于创业初期的企业是十分重要的要素之一，但随着企业的不断发展，关注的重点也会有所改变，如下图商业生命周期所示：
可以看出，如果初创企业想在规模扩大期也取得成功，决胜点将从产品本身的竞争力变成对市场的敏感和占领能力，而能力专注点也将从创新能力调整为执行速度，同时规模扩大也需要管理机制做出相应的调整。
简言之，创业者面对的是瞬息万变的商业环境和随时赶超上来的竞争者，适应性和学习力将是永恒的课题。
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